Ako zvládať odpor účastníkov?

Ako zvladat odpor ucastnikov

Začínate školenie, ešte ani riadne nepredstavíte tému a už vidíte hromadnú nechuť účastníkov byť na školení. Respektíve vám účastníci priamo vyjadrujú, že nechcú byť na školení (to ten darebák šéf ich tam poslal), dokonca im ani len nepovedal, prečo sa majú zúčastniť daného školenie (to si asi o nich myslí, že nevedia komunikovať, keď majú ísť na školenie Komunikačných zručností) … Čo robiť v takýchto prípadoch? Ponúkame Vám pár overených…

Príležitosť, ktorá sa (ne)odmieta

GtoG_Prilezistost ktora sa neodmieta

Predstavte si, že by vám niekto predostrel nasledujúcu ponuku: Ponuka č. 1. Vedel by vám sprostredkovať zážitok, adrenalín, silné emócie – niečo, čo by vo vás rezonovalo ešte nejakú dobu. A k tomu by ste sa dozvedeli niečo nové. Ponuka č. 2.: Alebo by ste si vybrali status quo a zaručil by vám, že najbližšie minúty (ak nie mesiace a roky) si v sladkom nerušenom obláčiku budete plynúť životom ďalej.…

Doprajte si čas na strategické premýšľanie

Cas na strategicke premyslanie-GtoG

Byť zaneprázdnený už nie je ´in´ – no stále nevieme, ako zastaviť príval práce. Efektívnosť je stále populárne slovo – chceme robiť stále viac a lepšie a lepšie … pričom nám akosi uniká vyšší zmysel – prečo to robíme… Doprajme si čas na premýšľanie Vedeli ste o tom, že najúspešnejší ľudia strávia približne 10 hodín týždenne premýšľaniu? Tak napríklad Waren Bufet, CEO jednej z najúspešnejších spoločností na svete venuje 80%…

Prečo sa nie všetci stanú ´hviezdami´?

GtoG Prečo sa nie vsetci stanuhviezdami

V nedávnom blogu ´Bež ďalej, bež´ som sa zamerala na otázku, ako je možné, že človek s najdlhšou praxou v odbore zákonite nie je najšikovnejším, nestane sa hviezdou vo svojom odbore. Rovnakou témou sa zaoberal Robert Greene vo svojej knihe Majstrovstvo. Poďme sa pozrieť na to, čo objavil on. Greene preskúmal životopisy množstva ľudí, až kým neodhalil istý vzorec, prostredníctvom ktorého si istí ľudia vyšľapú cestu až k excelentnosti –…

Sprievodca na ceste firemného úspechu

Firemny uspech

Zmenili ste prácu? Čo robiť, aby sa vám v novej práci darilo? Prinášame vám niekoľko tipov, ktoré považujeme za alfu a omegu prežitia vo firemnej džungli. 1. Odhaľ nepísané pravidlá hry – Rozkódujte DNA situácie Krátko po nástupe je vašou hlavnou úlohou dekódovať pravidlá hry. O niektorých (tých proklamované, predpísaných) vás zaiste budú informovať počas prvých dní v novej firme. Oveľa dôležitejšie je vypozorovať práve tie ´nepísané´, ktoré máte možnosť…

BEŽ ĎALEJ, BEŽ!

Bez dalej, bez

Zamysleli ste sa už niekedy nad tým, ako je možné, že obchodník s najdlhšou praxou vo firme nie je častokrát aj ten najšikovnejší? Ako je možné, že manažér, ktorý manažuje pätnásť rokov nie je zákonite šikovnejší, než ten, čo manažuje podstatne menej rokov? Keď ľudia nastúpia do práce, vo väčšine vstúpia do obdobia veľkého nasávania informácií. Absolvujú veľa tréningov a školení, sú otvorení novým myšlienkam. Rozmýšľajú nad tým, ako si…

Technika identifikácie potrieb SPIN

SPIN Selling

Ako je možné, že niektorí obchodníci sú úspešnejší než iní? Na túto otázku sa pozrel Neil Rackham. Jeho spoločnosť Huthwaite pracovala niekoľko rokov na tom, aby vytvorila metódu zvanú behaviorálna analýza, ktorá sleduje ľudí pri práci a na základe odsledovania najúspešnejších osôb formuluje závery. Rackhamanov tím analyzoval viac ako 35 000 rozhovorov počas 12 rokov, aby priniesol seriózne fakty o úspešných predajoch. A to už sa dá považovať za seriózny…

Stoj, zastav sa! Nedá sa stále bežať vpred

Stop zastav sa_neda sa bezat vpred

Rýchly život. Masívny prílev informácií. Požiadavky, ktoré sa na nás rútia z každej strany. Nezanechávame za sebou polovýstupy? V poslednej dobe som si začala všímať istý trend vo firmách. Účastníci školenia, ako aj zamestnanci HR pri dohadovaní školení tvrdia: ´Už máme za sebou komunikáciu, predajné zručnosti, aj vyjednávanie sme už mali …´ Keď sa bližšie pozriete na to, či účastníci naozaj vedia to, čo na základe absolvovaných školení majú vedieť,…

Odvaha čeliť tvrdým faktom

Odvaha čeliť tvrdým faktom

Ako reagujete, keď vediete poradu so svojimi ľuďmi (školenie s účastníkmi) a na ich tvárach zbadáte úškrn, tiché znaky nesúhlasu – vyzvete ich, nech povedia čo si myslia? A skutočne stojíte o ich názor alebo sa uspokojíte len s obligátnym ´ale, nič sa nedeje´. Čo myslíte, o koľko podnikateľských nápadov, zákaziek firmy prichádzajú, koľko hodnotných nápadov zapadne prachom len preto, lebo niekto sa bál počuť pravdu? Malý príklad – FORD Spoločnosť…

VEČNÝ BOJ SRDCA a ROZUMU

Intuicia_Srdce a Rozum

Čomu veriť? Odkedy vo mne po prvý krát začala tlieť túžba po podnikaní, odvtedy som začala všetkých naokolo spovedať, čo mám robiť, aby sa mi v podnikaní darilo. Jedna staršia pani, ktorá bola vyhlásená aj za TOP podnikateľku roka, mi dala radu: “Prídu momenty, keď budeš stáť pred rozhodnutím. VŽDY sa riaď podľa hlasu svojho srdca. DAJ NA INTUÍCIU”. Ako mi povedala, častokrát vo svojich začiatkoch potláčala ten tichý hlas…