Čo získate absolvovaním kurzu

Rodí sa človek ako výborný obchodník, alebo sa to musí naučiť? Je málo „rodených predajcov", zvyšná časť je odkázaná na osvojenie si predajných zručností. Tak či tak, predaj je umenie. Na základe tréningu sa oboznámite, z akých fáz pozostáva predajný rozhovor, spoznáte, v čom je rozdiel medzi úspešnými a menej úspešnými obchodníkmi. Na základe intenzívneho tréningu budete mať možnosť do hĺbky spoznať zákonitosti a špecifiká jednotlivých fáz predajného procesu, ako aj získať spätnú väzbu na svoju prácu.

Rámcový obsah:

• Ste predajca či predavač? - Môj postoj k profesii predajcu
• Základné fázy predajného rozhovoru
• V čom spočíva príprava na predajný rozhovor
• Otvorenie stretnutia - pravidlá obchodného protokolu
• Typológia zákazníkov a jej využitie pri budovaní vzťahu
• Analýza potrieb ako základný kameň stretnutia
• Zásady komunikácie
• Prezentácia riešenia prostredníctvom úžitku pre klienta
• Uzatváracie techniky
• Metódy zvládnutia námietok
• Stretnutie je za nami - a čo ďalej?

„Ak máte záujem získať viac informácií, kontaktujte nás, prosím".